Елена Иванова - экономист, консультант по стратегическому развитию: Уже к 2035 году изменение потребительских предпочтений приведет к существенному сокращению рынка люксовых брендов по всему миру

Пример России, которая в последние годы столкнулась с массовыми ограничениями ввоза различных категорий импортных товаров, в том числе, и товаров категории «люкс», показал значительную гибкость и адаптивность потребителей, их умение быстро перестраиваться на альтернативные бренды и пересматривать установившиеся представления о жизни в стиле «люкс» (luxury) как показателе успешности своей жизни. Такой же отказ от владения обязательными ранее атрибутами роскошной жизни демонстрирует и новое поколение миллионеров и миллиардеров, которые могут ездить на работу на самокатах и не носят дорогих часов и костюмов, предпочитая спортивную одежду и мерчи собственных корпоративных брендов. И даже в среде блогеров-миллионщиков демонстрация своих достижений через владение люксовыми товарами все больше становится признаком дурного тона. Ведь сейчас, чтобы подчеркнуть свой социальный статус и быть принятым в определенные социальные круги, не обязательно выражать себя через модные образы в стиле luxury.

Начиная с 2020 года люксовые бренды столкнулись со многими вызовами – от пандемии коронавируса и вызванной им экономической нестабильности до тарифных войн и меняющихся потребительских предпочтений покупателей. Ряд экспертов и аналитиков уже пишут о риске глобальной рецессии на рынке люксовых товаров, особенно в сфере fashion-ритейла. Ситуация усугубляется еще и тем, что мир завоевывают тренды на осознанное потребление – особенно среди молодогопоколения зумеров и альфа. На первый план выходят инновационность, экологичность и функциональность продукции, а также доверие к производителю и положительная оценка его социальной позиции.

Уже сейчаскрупные модные дома, в числе которых Gucci, Louis Vuitton, Balenciaga и Saint Laurent, переживают период падения выручки и прибыли. Согласно отчету холдинга LVMH за I полугодие 2025 г., общая выручка компании снизилась на 4% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, а чистая прибыль упала на целых 22%. Финансовые показатели холдинга Kering также не радуют: за I полугодие 2025 г. общая выручка группы упала на 16% по сравнению с прошлогодними показателями за аналогичный период, а чистая прибыль снизилась почти вдвое по сравнению с I полугодием 2024 г. Бренд Gucci по-прежнему остается самым слабым звеном для холдинга с точки зрения доходов – за I полугодие 2025 г. бренд ушел в минус на 25%. У Balenciaga, Alexander McQueen и Brioniпадение выручки за аналогичный период составило 16%, у Saint Laurent – 10%. По закрытию всего 2025 года также ожидается падение финансовых показателей.

Все это свидетельствует об отсутствии новых точек роста у лидеров люксовой индустрии, которые не могут предложить что-либо инновационное ни действующим, ни потенциальным потребителям. И если им не удастся переформатироваться в новых мировых реалиях, то уже к 2035 году рынок люксовых брендов fashion-ритейла может столкнуться с глубоким кризисом и существенной потерей доли на рынке потребительских товаров.
Следующие факторы могут в значительной степени повлиять на будущее люксовых брендов fashion-ритейла:

• Дальнейшее снижение ценности имени бренда для потребителей, переход от уплаты цены «за бренд» к уплате цены «за функциональность» товара, за новые качества и инновационность материалов, которую будут предлагать производители нового поколения и fashion-tech стартапы. Будет расти спрос на «умную» одежду со встроенными гаджетами и технологиями интернета вещей (IoT), на новомодные функциональные фасоны, высокотехнологичные ткани и пр.

• Ежегодный рост количества и качества подделок люксовых товаров, что существенно снижает их ценность и удовольствие от владения эксклюзивом. Для проверки подлинности люксовых вещей сейчас существуют специализированные компании, которые с помощью технологий искусственного интеллекта способны отличить оригинал от копии с вероятностью 99,9%. Однако большинство населения так и не может отличить оригинал от качественной подделки.

• Дальнейшая переориентация части потребителей товаров люкс на бренды fashion-ритейла средней ценовой категории – как за счет повышения качества их продукции, так и ввиду того факта, что для изготовления как люксовых изделий, так и изделий масс-маркета в большинстве своем применяются одни и те же материалы и сырье, что снижает ценность и эксклюзивность товаров первой группы (например, повсеместное использование эко-кожи). Повышение качества товаров среднего ценового будет связано с развитием новых технологий, например, с использованием 3d-печати для производства кастомизированной одежды и обуви.

• Снижение интереса к люксовым товарам на локальных рынках. Как уже было отмечено, это произошло в России, а также отмечается на азиатских рынках, причину которого эксперты объясняют как усталостью от люкса в целом, так и переориентацией потребителей на перспективные, интересные и новые локальные бренды.

• Дальнейший отказ населения от демонстративного владения товарами категории люкс с целью подчеркивания своего статуса и успешности. В данном случае речь идет о закате в целом эпохи luxury, так долго доминирующей в мире, особенно в Западной Европе и США.

• Нестабильная мировая экономическая ситуация и новые геополитические вызовы в ближайшие годы продолжатся, что будет приводить к отказу населения разных частей мира от покупок дорогих вещей в целях экономии своих финансовых ресурсов.

Наконец, еще одним существенным фактором падения спроса на товары люксовых брендов fashion-ритейла может стать дальнейшее использование широко распространенных сейчас ограничительных мер в виде санкций и тарифов, которые активно вводит в мировой товарооборот ряд западных стран. Такая политика может привести к постепенному отказу населения многих стран от продукции мировых люксовых гигантов, как инструменту рестрикционного давления, в пользу брендов из «дружественных» стран.